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孕嬰童產業發展五大方向

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-07-18   來源:中國孕嬰童網
      嬰童產業屬于產生型行業,所以商品競爭非常激烈,一般商場上的商品都是大品牌,占有市場地位,所以要一個中小企業進入市場,必須提出新的觀念,擴充市場、創造新需求。

  ■話題

  孕嬰童產業前景廣闊

  日前,臺灣多媒體事業集團王大川教授在一次粵港澳臺合作論壇 上,介紹了臺灣孕嬰童產業的發展道路和成功經驗。他說,現在每年人口出生率在下降,但每個家庭花費在小朋友身上的金額沒有下降。這是中國人傳統概念的影響,中國人對下一代人最好。同時,適齡孕婦在家里,教育水平提高了,所以愿意花更多代價獲得新的高質量商品,所以說孕嬰童的消費非常高產業前景廣闊。

  ■觀點

  孕嬰童產業五大方向

  他介紹了孕嬰童產業的五大發展方向:

  方向一  介紹新概念、創造新需求

  王大川教授說,大家都曉得嬰童產業屬于產生型行業,所以商品競爭非常激烈,一般商場上的商品都是大品牌,占有市場地位,所以要一個中小企業進入市場,必須提出新的觀念,擴充市場、創造新需求。臺灣有很多新概念,但是這幾年比較流行的,比如說一般的小朋友營養補充品,以前是吃維他命、魚肝油,現在有一些企業推出一些特殊的東西,比如說吃EPADHA魚油,或者說小孩子補眼睛吃葉黃素,最近是乳酸菌,我們把概念擴大變成增強小朋友免疫力。

  方向二  產品品質區別

  我們賣一樣東西,就要比你好一點,同樣的商品,孕嬰童行業產品雷同太多了,我怎么做到比你好一點,同樣的鈣片臺灣產的便宜,日本人就賣得貴。他們找一大堆原因、理由,但是你也看不到,他們說所做出來是納米級的,真正做出來,天曉得是不是納米級的。

  另外一個成功經驗,大家都知道統一是一個方便面最成功的企業。臺灣的優酪乳市場比較大,每個家庭都說這個,統一公司說我的乳酸乳跟他們是不一樣的。統一公司在臺灣把乳酸菌拿去申請保健食品的認證,這項認證要花差不多30萬人民幣的金額,也就是150萬臺幣。150萬臺幣可以產很多新產品,但是統一得到了一個健康食品的認證,把認證貼到酸奶上,讓大家看到他們是保健食品,大家對他們有信心。

  方向三  因為生活方式的改變,創造新商機。

  這里比較流行的是“月子餐”,老人家有自己的工作,或者不愿意做飯照顧媳婦,所以月子餐的概念產生了。同樣有一個“坐月子中心”,你不在家里,把你接到我這里住,滿月之前得到很好的照顧。

  方向四  擴大行銷渠道

  一般產品是嬰童店作為購買場所。臺灣有四個渠道的擴大:

  一,大賣場,很多商品放在大賣場,在大賣場的價格比孕嬰童店便宜。

  二,便利商店,因為他們半夜晚上的時候可能需要尿片,就做一些小包裝的商品。國內的便利商店沒有那么多,臺灣多到夸張,2300平方公里,臺灣就2300萬人,我們有將近1萬家的便利商店。像統一,大概有4600多家,便利商店就是很好的方式。

  三,網絡通路。這個特性就是比價錢。

  方向五  就是相關渠道的結合,共同成長

  孕嬰童產業的相關渠道就是藥店,孕婦去買藥可能會添加一些尿片,所以引進了越來越多孕嬰童產品,已經比傳統藥品的消費差不多了,是非常成功的一個做法,主要經驗是跟社區結合,在社區辦很多活動,能夠拿到便宜的商品。

 
 
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