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童裝市場未來競爭態勢分析

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-02-22
在服裝行業,人們一直有一個共識,就是童裝行業是其中典型的“朝陽產業”。由于童裝市場的發展空間大,市場競爭也非常激烈,為深入探討童裝市場的發展趨勢。

  在服裝行業,人們一直有一個共識,就是童裝行業是其中典型的“朝陽產業”。由于童裝市場的發展空間大,市場競爭也非常激烈,為深入探討童裝市場的發展趨勢。

  “很多同行朋友都在問我,為什么童裝行業一年比一年難做,很多童裝企業都面臨重重的危機。眾所周知,改革開放以來,中國經濟一直持較高的增長態勢,CPI年年增長,為什么很多企業的銷售額卻呈下滑趨勢?這就說明童裝前景很光明,但是為什么這么多童裝企業銷售額下降,由盈轉虧呢?原因有以下幾點:

  一、競爭企業分析

  據了解,國內外廠商在我國童裝市場的占有率相當,各占50%的市場份額,但國內廠家只有30%擁有品牌,70%處于無品牌競爭狀態。而這占有30%市場份額的品牌,同時由于童裝經營風險比成年裝要小,市場門檻低,使得童裝市場形成了多渠道流通,各種經濟成份參與經營,加劇了競爭的激烈度,而國內原有童裝品牌又普遍存在諸如設計理念陳舊,品牌文化缺失,市場定位偏差等通病,制約著整體的發展,主要表現在如下幾個方面:

  1、無品牌競爭中,作坊式童裝的興起對童裝市場影響很大,如湖北新興起來的織里童裝以低廉的價格,新穎的款式在童裝這塊大蛋糕占有相當份額,并且還以高速增長的態勢沖擊著現有的童裝批發市場。

  2、隨著城鄉經濟差距日益縮小,童裝市場逐步在由“數量消費”階段轉向“品牌消費”階段。大量的資金涌向品牌童裝,不僅是很多批發型企業轉型做品牌,原自身大人裝的品牌也新增了童裝品牌來分割這塊童裝市場。

  3、隨著經濟的發展,人們消費水平的提高,面對人口大國的中國市場,國外服裝品牌對中國市場早已垂涎欲滴,近年來大大小小的商場里面涌現出很多國外的童裝品牌,它們的進入明顯對中國原有童裝品牌造成很大的沖擊力。

  二、消費者分析

  據統計我國16歲以下的兒童達3.8億,其中獨生子女占兒童總數的34%,達到1.29億。兒童的消費群體也因此具有自己獨特的個性,他們都出來在93后,生活在優越以及現在代化的環境中,所以他們的記憶力,模仿能力強,思想活躍,個性突出,追求自然,自信,自立和時尚。我們的企業就忽略了我們目標消費群的特征,從而影響了我們的銷售,要想銷售業績理想我們必須注重自重的發展與改革。

  首先,品牌策略,把品牌注入一種文化叫品牌故事,品牌就有了內涵和外延的空間,產品也就有了個性和風格,如香港桃藝服飾公司開發的“卓龍·占尼”系列童裝,塑造的卡通家庭,每個卡通有各自不同的特點與性格,深得兒童的喜歡,在短短的兩年時間就遍布全國各地。

  其次,形象策略,企業要在社會公眾中樹立良好的形像才能吸引消費者來購買商品,童裝市場形像營銷活動可從市場形像,產品形像,社會形像,員工形像展開和塑造。商場在開展形像營銷活動就運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動,在方法上確立以消費者為中心,以顧客需求為目的,向顧客提花優質商品和完善的今后服務。在產品形像中根據企業經營定位,在產品營銷方式上可根據不同的季節,不同的市場熱點,舉辦童裝系列展銷或展示活動,形成一個品牌薈萃,系列豐富,規模齊全,價格合理的產品形像來激起消費者的購買欲,從而擴大銷售額。在社會形像塑造中,企業可與社會團體有關組織舉辦社會公益性活動和服務必活動,以贏得社會公眾對商場的好感和信任。

  第三,產品策略,產品是指能夠提供給市場,用于滿足眾的欲望和需要的各種事物。現代市場營銷學的產品策略包括三個方面。核心產品。形式產品。附加產品。現階段童裝主要集中在形式產品的競爭即產品為充分體現新時代的兒童內在精神和美學動感。

  第四,定價策略,目前中國童裝市場發展不平衡,現在的企業大多采用了“撇脂策略”和“滲透策略”兩者都顯示出了很大的缺點,根據北京信息公司對北京,上海,廣州,成都,西安五大城市調查的數據,五大城市兒童消費存在顯著差異。因此地區定價策略顯得重要,企業應根據地理位置和消費水平不同確定地區價格。這樣多種定價策略方式相結合才能更好的適應當地的消費水平,促進銷售。

  綜上看來,所謂的市場不景氣,其實就是競爭大了,對手多了,而市場是固定的,因此各企業就自然占有率就下降了。企業想要在童裝業穩住腳并取得發展,就必須進一步創新自己的產品,策略和管理,先人之所想,先人之所為,才能開辟更加廣闊的天地。

  中國服裝集團秘書長、中國服裝研究設計中心高級工藝美術師鐘漫天曾評價說:“我國童裝有些僅停留在模仿國外童裝色彩、款式的水平上,對國外的設計觀念、營銷理念卻一直沒有認真研究過,因此對童裝缺乏科學認識,時代感弱,季節性不強。”

 
 
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