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嬰童專賣店開店成功全攻略

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-07-19   來源:中國孕嬰童網   作者:王玲
最重要的選址:     1、童裝店(兒童用品)選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。   2

        最重要的——選址:
  
  1、童裝店(兒童用品)選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。

  2、商業街兩邊店面的人流不一樣,即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。

  3、所選擇門面在3-5年之內不會被拆遷;所選址商場最好是當地經營情況較好的老商場。

  4、所選地方要有足夠人流和目標群體(可在一段時間內親往觀察、記錄并比較分析),做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數據。

  5、新開商場要慎重選擇。

  專賣店和商場專柜的區別

  專賣店優缺點:優點:可討價還價,自己決定促銷活動、店面陳列等;經營時間越長,回頭客越多;缺點:如選址錯誤,沒有相應目標群體,銷售低,房租就會成為最大成本。

  商場專柜優缺點:優點:有一定的人流和銷售額,如選擇的商場在當地有一定影響力,則易于品牌的傳播From EMKT.com.cn;投入的管理精力少。缺點:需交納相關費用,入場費、廣告費、店慶費等。

  (1、商場專柜到商場專賣店:威海客戶的專柜在華聯商場,06年銷售好,07年上半年銷售較差。于是,她把專柜搬到當地以租金形式經營的友誼商場,07年月度銷售最高5萬多元。

  2、專賣店到商場專柜:日照、萊州客戶感到專賣店成本較高,就進駐當地的老商場,扣點經營,有一定人流和銷售額。日照客戶進駐貴和商廈,貴和是山東知名商場,其進駐后銷售明顯提升。萊州客戶進駐利群商場,其在該商場的服裝類專柜中銷售第二,童裝類銷售第一,07年月度最高銷售6萬多元。)

  一、道具

  1、做成活動的,不和墻固定。2、購買掛鉤、層板時和賣主講好,多退少補。

  3、高柜上的logo,可采取“小×××”和“好××”相間,一個好××,一個小×××,以此類推。字體采取公司注冊字體;4、裝修選用中高檔木料和油漆,風格和品牌價值相當; 

  二、訂貨方面

  1、訂貨全:不同客戶有不同需求,客戶滿意度高銷售額高。

  2、訂貨要搭配好:訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣(或內衣、T恤)。可嘗試不同的搭配,一個人的審美觀不能代表所有客戶。

  3、過季和正季服裝搭配:以過季服裝作促銷活動拉動正季服裝銷售。

  4、訂貨量:據店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數,一根側掛桿掛夏裝15-20件,冬裝少些;正掛衣服掛3-5件,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞,一面正掛,一面側掛。

  5、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。

  三、店面陳列

  1、口訣:規劃中心、分區陳列、重點展示、疊出圖案、掛出人樣、正側相間、色彩呼應、動感逼真。

  規劃中心:客戶第一眼看到的是黃金位置,是形象墻,也是店面中心,黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。

  分區陳列:陳列分男童、女童區,或童裝、用品區,童裝區要以形象墻為中心分好男女童區。

  重點展示:著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝;

  疊出圖案:做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來,比如一件衣服上有小龍標志,可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。

  掛出人樣:正掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。

  正側相錯:正掛側掛錯開,上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套褲子。

  色彩呼應:色彩上下、左右呼應,上邊衣服領口或袖口是花邊的,那最好配褲腳有花邊的牛仔褲;左邊模特紅內衣+白外套,右邊就白內衣+紅外套。上邊藏青外套,下邊就是藏青褲子。

  動感逼真:為了讓衣服有靈性,可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里,褲子里要賽單光紙,褲腿要曲起來。越動感逼真,越能引起客戶的購買欲望。

  2、模特穿著:全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣,穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。

  半身模特:往往放在形象墻兩側,主要穿一些著重推薦的衣服。

  另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上,如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤(不同顏色都可以穿)+不同款式的褲子,里面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來。把領口、袖口、下擺翻起來,引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子,給顧客孔雀開屏的感覺。 

  3、幾點常識:吊帶裙、背心(坎肩)里面要配內衣或其他衣服,不單獨陳列。好的商場要求童裝專柜每半月換一次陳列。

  四、開業時間的選擇和開業促銷

  1、氣候變化、節假日如六一、春節前要做好迎接童裝旺季的準備。服裝要提前陳列,這樣能在旺季來臨之前,吸引更多客戶。如天氣熱了,才開始陳列夏裝,就會給競爭對手搶走一大部分客戶。所謂的“賣冰棍從冬天開始”。

  2、以所進打折商品為噱頭促銷,口號是“好××公司童裝19元起”。

  3、定價采取尾數法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。

  4、提高客單價,要銷售一套或幾套衣服,不是一件或幾件衣服。

  五、店主的素質和能力準備:

  店主的素質和能力決定了小×××店面的興衰。1、做兒童用品不會一夜暴富,童裝也是。開業銷售好,不等于以后銷售好;開業不好,不等于以后不好。關鍵要總結經驗,銷售好時要總結經驗,不好時總結教訓。心態要逐漸平和,在做百年老店思想的指導下,積極尋找提高營業額的機會。有句話:要想富,開久鋪。2、促銷:促銷有許多手段,見《女褲理論和促銷技巧集錦》和《華北、東北區08年小×××促銷培訓資料》。有商業頭腦的店主會做促銷,生意越做越大。3、店員招聘、管理、考核:店主要有管理才能,解決好店員的招聘、管理和考核,有的店主不聘請營業員,自己上陣,結果是銷售額上不去,因為他不如營業員會賣;有的店主不會管理和考核店員,吃大鍋飯。管理是門藝術,對員工進行人性化管理。諺語說得好:人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜歡學習:總結行業特點,摸索規律,就越做越輕松,不斷發展新的銷售通路,有的店主早就開始在淘寶網上銷售童裝。5、勤于和公司工作人員溝通,積極提供合理化建議。

 
 
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